Đấy là một phần “bí kíp” tiến vào thị trường Nhật Bản của tập đoàn FPT được ông Hoàng Nam Tiến, Chủ tịch HĐQT FPT Software chia sẻ tại đại hội Sale & Marketing toàn quốc (VSMCamp 2016).

Quyền huynh thế phụ

Thời điểm FPT quyết định tiến ra nước ngoài là năm 1998, khi đó FPT đang là công ty IT số 1 Việt Nam, ông Hoàng Nam Tiến bắt đầu câu chuyện về tập đoàn mình.

“Lúc đấy chúng tôi thấy rất áp lực, vì khi đứng ở vị trí đầu tiên, rất khó để biết mình sẽ đi bước tiếp theo như thế nào. Cuối cùng chúng tôi quyết định đi ra nước ngoài!”, ông Tiến cho biết.

Hồi đấy, FPT đã thuê một công ty hàng đầu của Mỹ để tư vấn. Tuy nhiên, lời khuyên của các “ông cố vấn” này chỉ mang về cho FPT những thất bại cay đắng tại Silicon Valley hay Bangalore (Ấn Độ): công ty mở tại các địa điểm này chỉ tồn tại được 1 năm rồi phá sản vì “không ai thuê chúng tôi cả”.

2 triệu USD mà ông Trương Gia Bình lúc ấy xin được để ra nước ngoài đã tiêu sạch theo những lần thất bại. FPT đứng trước quyết định có nên tiếp tục nữa hay không.

Ông Tiến cho biết đa số mọi người đều quyết định “giải tán” ý tưởng này vì 2 lý do. Thứ nhất công ty đang làm ăn rất tốt tại Việt Nam. Còn lý do thứ hai đơn giản hơn, là vì “hết tiền”.

Nhưng đấy quyết định của “họp công ty”, còn khi “họp gia đình” ông Trương Gia Bình đã lấy “quyền huynh thế phụ” để quyết định làm tiếp.

“Nếu không có buổi họp hôm ấy thì chắc chắn FPT vẫn làm phần mềm nhưng không thể trở nên toàn cầu hoá”, ông Tiến kết luận.

Từ sự đồng cảm của “cơm – canh”…

Dù đã có quyết tâm lớn nhưng FPT lại đứng trước thách thức, khó khăn, bởi công ty đã liên tiếp thất bại tại các thị trường như Mỹ, Ấn Độ hay Singapore.

“Ngôn ngữ khi ấy là rào cản rất lớn, ở Singapore FPT chỉ có 2 người biết nói tiếng Anh”, ông Tiến tâm sự. Cuối cùng, công ty quyết định chọn Nhật Bản làm thị trường “tiến quân”.

Trong vài năm trở lại đây, Apple luôn là một trong những thương hiệu điện thoại được yêu thích nhất tại Việt Nam. Bằng chứng là những chiếc iPhone sớm về nước luôn được người Việt săn đón, dù sở hữu giá... điên.

Cứ mỗi mùa iPhone bán ra, người ta lại phải "giật mình" với giá những chiếc iPhone đời mới. Gần đây nhất, chiếc iPhone 7 Plus bản màu đen doanh nhân đã được bán thành công với mức giá lên tới 90 triệu đồng.

Nghĩa là so với mức giá (tin đồn) iPhone 7 chính hãng FPT Shop khoảng 18 triệu đồng, mức giá trên là quá phi lý. Thêm nữa, chính sách bảo hành của hàng xách tay cũng không thể so bì với máy chính hãng (nhiều khả năng bán ra vào tháng 10).

Thế nhưng, sức hút của iPhone đang giảm dần

Sự xuất hiện của Trần Anh Đà Nẵng 1 (727 Nguyễn Hữu Thọ - Quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng) và Trần Anh Bắc Từ Liêm (số 1, Quốc lộ 32, Minh Khai, Bắc Từ Liêm, Hà Nội) đã đem một làn gió mới về cung cách phục vụ khách hàng “theo tiêu chuẩn Nhật Bản” đến với những người dân nơi đây.

Trong khi Trần Anh Đà Nẵng 1 đánh dấu sự chuyển mình ngoạn mục của Trần Anh khi trở thành siêu thị điện máy phía Bắc đầu tiên có mặt tại thành phố đáng sống nhất Việt Nam thì Trần Anh Bắc Từ Liêm là minh chứng cho vị thế, sự yêu mến tin tưởng của người dân Hà Nội đối với thương hiệu Trần Anh – một thương hiệu điện máy uy tín và lâu đời tại thị trường Hà Nội.

Với diện tích lên tới 4000 m2 bao gồm khu trưng bày sản phẩm, kho, bãi đỗ xe rộng rãi, khu vui chơi trẻ em... cả hai siêu thị mới đã tạo nên một không gian mua sắm, trải nghiệm dịch vụ thoái mái, tiện ích cho các khách hàng trong khu vực.

Ngày khai trương, những món quà ý nghĩa, những chương trình khuyến mại hấp dẫn đã được người dân hồ hởi đón nhận.

Mừng sự kiện đặc biệt này, Trần Anh đang dành nhiều ưu đãi hấp dẫn gửi tới quý khách hàng như chương trình Quà tặng đầu ngày trị giá lên tới 1.590.000 đồng, chương trình Giờ vàng giá sốc đồng giá chỉ từ 9.000 đồng đến 99.000 đồng, chương trình tặng mũ bảo hiểm cao cấp miễn phí …Chị Hoàng Thu Trang (Đà Nẵng) may mắn trở thành một trong những khách hàng đầu tiên được Trần Anh tặng phiếu quà tặng đầu ngày vui vẻ cho biết: “Điểm cộng lớn của Trần Anh chính là không gian rộng rãi, thoáng mát, với các quầy hàng và sản phẩm bắt mắt. Đặc biệt, khu vui chơi trẻ em của Trần Anh sinh động nên thu hút được mấy đứa nhỏ nhà tôi”.

Không chỉ đại hạ giá tất cả các mặt hàng, mua hàng trong 10 ngày khai trương, khách hàng còn được nhận vô vàn quà tặng đặc biệt hấp dẫn khi mua các sản phẩm thiết yếu phục vụ cuộc sống hàng ngày như tivi, tủ lạnh, máy giặt, laptop, đồ gia dụng, thiết bị văn phòng…