Nokia có thể sẽ ký các hợp đồng độc quyền phân phối smartphone Windows Phone 8 với nhà mạng và chấp nhận chia sẻ một phần doanh thu cho nhà mạng để giúp quảng bá thiết bị của mình.

Theàmạngruộbảng xếp hạng câu lạc bộ đức Financial Times đưa tin Nokia đang xem xét thử nghiệm một mô hình kinh doanh mới để thúc đẩy thị phần di động đang tụt dốc của mình.

Cụ thể, đại gia di động Phần Lan hiện đang đàm phán với một số mạng di động châu Âu về việc hợp tác phân phối độc quyền loạt smartphone Windows Phone 8 sắp ra mắt. Theo đó, các mẫu điện thoại của Nokia sẽ được bày bán theo hướng tập trung hơn, ít mạng di động phân phối hơn, đồng thời nhà mạng sẽ được trích lại một phần doanh thu từ việc bán điện thoại. Ý tưởng chung, theo Financial Times là tạo động lực tài chính cho các nhà mạng để họ quảng bá, tiếp thị sản phẩm Nokia một cách tích cực hơn.

Nếu quả thực là Nokia theo đuổi một chiến lược như vậy, đây thực sự là một bước ngoặt đáng kể trong quan điểm phân phối của hãng. Hiện tại, Nokia luôn tâm niệm đưa thiết bị của mình đến với càng nhiều mạng di động càng tốt. Họ tin rằng, sản phẩm của mình hiện diện ở càng nhiều nơi thì cơ hội để ghi nhận doanh thu càng cao. Tuy nhiên, tình hình kinh doanh gần đây của Nokia đã cho thấy, chiến lược này rõ ràng là bất ổn, rất cần điều chỉnh lại.

Tuần trước, Nokia thông báo hãng lỗ tới 1,7 tỷ USD trong quý II, còn doanh số cũng chỉ đạt 9,23 tỷ USD. Dù thừa nhận đó là một quý “rất khó khăn”, song Nokia vẫn trấn an giới đầu tư rằng smartphone Windows Phone 8 sẽ là một “chất xúc tác quan trọng” cho thương hiệu Lumia.

Việc cho phép nhà mạng nhận được một phần doanh thu trích từ mọi điện thoại bán được không phải là ý tưởng tồi. Các nhà mạng hiện không được hưởng chính sách này từ những đại gia như Apple, và thị trường di động đang rộ lên tin đồn rằng các nhà mạng rất muốn Windows Phone gia tăng thị phần để kiềm chế bớt tầm ảnh hưởng của Apple lẫn Google. Bằng cách tạo thêm động lực kiếm tiền cho nhà mạng, Nokia có thể sẽ nhận được sự chào đón, hỗ trợ, hậu thuẫn, tiếp thị tích cực hơn trong tương lai, điều mà các phiên bản Lumia 810, 900 chưa nhận được.

Tuy nhiên, tiếp thị vẫn chỉ là một mảnh ghép nhỏ của bài toán. Người tiêu dùng hiện đại mong muốn mỗi chiếc điện thoại là một tổ hợp hoàn chỉnh, bao gồm thiết kế mạnh mẽ, phần mềm tiện dụng và giá thành hợp lý. Liệu Nokia có thể thỏa mãn tất cả những nhu cầu này với smartphone Windows Phone 8 hay không thì vẫn phải chờ xem.

Trọng Cầm